MERCADO B2B E-COMMERCE – COLABORADORES CON AWI
En AWI – ALIMENTARIA, a traves del Grupo SEIMEX nos estamos adaptando en una fase de digitalizacion del mercado tradicional, y compatibilizar en distribuir nuestros productos en el mercado E-COMMERCE B2B.
Queremos definir que es el Mercado B2B (business to business), es un concepto orientado a la venta de productos y servicios entre empresas y no directamente al consumidor, como ocurre en el marketing B2C (business to consumer), la empresa que vende al consumidor final.
Ponemos a su disposición persona Emprendedora, un nuevo estilo de colaboración y de relaciones entre empresas, ya que en la actualidad, el marketing entre empresas, las relaciones y la forma de colaborar entre ellas es muy distinto al de hace unos años. Antes bastaba con una buena presentación en PowerPoint de tus productos y servicios, y un presupuesto lo más ajustado posible para ganarse su confianza y cerrar la transacción.
Hoy en día solo con esto no es suficiente, y cada vez cobran mayor importancia conceptos como cultura empresarial y valores positivos, asociados, por ejemplo, a la defensa del medio ambiente y la responsabilidad social. Para poder cerrar un negocio o establecer una colaboración, las empresas se fijan cada vez más en aspectos como:
1) La nueva forma o concepto de colaboración entre Proveedores y Colaboradores Autonomos, que hagan llegar el producto al consumidor final, y en este caso a la sociedad en general.
2) Los fundamentos de un modelo de negocio, no solo económico o de rentabilidad, sino también a nivel de valores y filosofía, donde una empresa antes disponía de «Comerciales a Sueldo» y ahora tiene Colaboradores a Comisión, con un alto margen % de Beneficios.
3) La filosofía y logística es muy fácil, nosotros como empresa proveedora busca colaboradores que, además de proporcionarles productos y servicios de calidad, les aporten un valor añadido extra en forma de una mejora de la imagen y de unos lazos de colaboración fructíferos y enriquecedores a todos los niveles.
En primer lugar, las necesidades de las empresas no son iguales que las de los consumidores, ya que están motivadas por factores más objetivos, como son la rentabilidad y la productividad. Por lo general, una empresa adquiere un producto o servicio para funcionar mejor, ser más eficiente y sacarle posteriormente un rendimiento.
Cada consumidor B2B, llamado local comercial, tienda local, Comerciante ambulante, etc. Cada negocio es un mundo, así como cada proceso de compra. Existen procesos más rápidos o procesos más lentos/reflexivos, en los negocios B2B hay que tener presente que suele ser una decisión de compra de departamento o conjunta. Del mismo modo, la frecuencia de compra en B2B suele ser menor, pues implica un proceso de toma de decisiones más largo y en ningún caso responde a un impulso repentino.
Los Colaboradores se mueven más en eventos como ferias, seminarios o congresos, donde se siguen utilizando ampliamente como acciones de marketing B2B, y posteriormente a sus clientes finales, realiza una campaña de email marketing muy efectiva si se dirige a los contactos adecuados y se tienen en cuenta aspectos como las necesidades concretas del cliente (en este caso, empresas comercios al publico) y el conocimiento profundo de cuál es el ciclo de compra de tu producto o servicio.
Si has entendido este nuevo concepto y te gustaría colabora con nuestra empresa, no lo dudes y ponte en contacto con nosotros, existe mucho negocio en este mercado B2B.
